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敖云2016英国发售,国内配额不到6000瓶,单支均价近1700元

6月前
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日前,法国酩悦轩尼诗-路易·威登集团(简称:LVMH)旗下中国葡萄酒敖云2016年在英国发售,价格为2340英镑每箱(12*750ML),约合人民币2万元,单支均价近1700元。如果加上关税等各项成本,价格更加不菲。

如此高的发售价,市场能接受吗?

中国市场配额不到6000支

“在三年前,我们也曾想过敖云价格这么高,能被市场接纳吗?但从近几年的发展来看,敖云的高价是多方因素导致的。”上海酒商李乘兴(化名)说,据他了解,敖云受天然条件限制,在原料、采收、酿造等方面都受到了一定的限制,成本比一般国产酒庄更高。

据了解,敖云地处云南德钦产区阿东村,距离香格里拉市区都还需要近5小时的车程。因为地理原因,LVMH投入了大量的人力和物力。再加上交通不便、气候恶劣等因素导致敖云成本较高。

敖云2016英国发售,国内配额不到6000瓶,单支均价近1700元-爱酒客

“敖云面向全球发售,年产量只有20000多支,中国市场上能获得的配额不到6000支。”酩悦轩尼诗品牌大使李贤龙说,“这也是为什么大家大多只是听说敖云,但很少能见到的原因。”

李贤龙解释称,在德钦酿造葡萄酒成本是非常高的,再加上流通较少和市场投入等因素,敖云的定价高也正常。

主做私人客户,敖云定位“奢侈品”

根据LVMH的报价显示,单支敖云售价约在人民币1700元左右。并且,2016年份已是敖云对外发售的第四个年份,但市场上却依旧很难见到敖云的身影。

“LVMH的经销商一般都看不到敖云的报价,因为敖云不太需要借助传统经销渠道销售。”一名江西轩尼诗经销商称,据他了解大部分经销商基本都拿不到货,也看不到关于敖云的报价。

“对于常规的经销商客户而言,这个产量不具备流通属性。”李贤龙表示产量少,再加上产品的定位和品牌建设等多方面考虑,高净值人群对于敖云来说才是比较契合。因此,在产品定位、品牌建设等多方因素的影响下,敖云主要走的是高净值消费者渠道,主做私人客户,不主做流通市场。

李乘兴也表示,敖云背后是LVMH集团,与其它国产精品酒相比,敖云的定位更类似时尚商品,更多做的是相对专业的或者是关注时尚,关注这个品牌本身的高净值客户。“传统的渠道型经销商,比如运作商超、餐饮、夜场等渠道的经销商一般不轻易拿货。同时,LVMH也有专门的部门在运作敖云。”

敖云2016英国发售,国内配额不到6000瓶,单支均价近1700元-爱酒客

此前,有消息称2016年份的敖云产量被华为包下,但李贤龙表示,华为是敖云的大客户,拿走了敖云2016年份国内配额中一些的份额,不过具体数量他没有掌握,无法告知相关数据。“华为确实是我们敖云的重要客户,但新年份被华为包下的说法不准确。品牌不可能将所有的敖云或者任何一个产品只销售给一个消费者,任何一个品牌都不会这样做。”李贤龙说。

市场会买单吗?

实际上,用奢侈品的思路运作酒类产品并不是LVMH第一次尝试。此前,LVMH曾在中国花了十年的时间斥资数亿元打造高端白酒文君酒,但最后却黯然离场。那么,继续尝试用奢侈品思路运作的敖云的表现又如何呢?

敖云2016英国发售,国内配额不到6000瓶,单支均价近1700元-爱酒客

一家精品酒公司负责人吴明(化名)称,此前,敖云2015的零售价在2300元左右,批发价1800元左右。他的进货渠道是轩尼诗俱乐部,去年底和拉菲瓏岱一起推出,敖云销量仅是瓏岱的十分之一。“目前来说,轩尼诗想要成为中国精品葡萄酒的头部品牌还需要时间。”

云南酒商林旭(化名)曾在今年年初做品鉴会活动时,拿出了西施佳雅2015、玛歌2015、敖云2015做对比品鉴,“当时也没买几瓶,但品鉴下来,总体感觉还是性价比不高。”林旭认为,敖云的性价比不高,感觉价格应该在500—800元的区间较为合理。

“凭借轩尼诗全球零售、免税店渠道,敖云2万瓶年产量不难消化。但是敖云酒庄酒的价格能为全球客户广泛接受,则需要以10年以上持续的高品质来证明。”吴明指出。

敖云2016英国发售,国内配额不到6000瓶,单支均价近1700元-爱酒客

第一批敖云2013年份酒采用从314个地块、总共近30公顷(75英亩)的葡萄园生产的赤霞珠和品丽珠葡萄混酿而成。这款2013年份酒具有清新、优雅、高平衡度和细致柔和的单宁等标志性特征,展现出喜马拉雅风土产出的这款葡萄酒的独特风味。

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Hao
# Aoyun# 敖云
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